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    　好客网（www.hopecool.com）是中国领先的互联网娱乐互动传播公司，为互联网用户提供以网络游戏和网络图形互动集群社区为主的多元化娱乐服务。好客网直属于北京红图互动网络信息技术有限公司，旗下网络游戏产品和图形互动集群社区拥有完整自主知识产权。公司自主研发，自主运营，全球代理并重，向全球互联网用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、网络图形互动集群社区、大型休闲网络游戏、棋牌网络游戏大厅、对战游戏、无线游戏、音乐、动漫、文学等在内的适合不同年龄层次用户群的新形态个人多媒体娱乐门户。

红图总裁纪峥先生

　　优久网记者特约采访了北京红图互动网络信息技术有限公司总裁纪峥先生，畅谈好客网的经营策略以及成功之道。纪峥先生睿智博学，从容淡定，用他敏锐的思维分析游戏市场，用他多年的游戏行业经验研究种种现象，在采访中不时“语出惊人”，诠释出他对于游戏和游戏行业的独特理解。在整个采访做完之后，记者的感慨就是，坚信纪峥先生可以带领红图互动走向一个新的辉煌，也对中国游戏市场的日益成熟充满期待！(优久网/黄迪)

　　一、初识好客网：“我们知道什么游戏是必败的游戏，我们知道什么时段该做什么事情”

　　优久网：贵公司旗下的好客网是中国最大的游戏图形社区，这个提法还是比较少，你希望给用户传达怎样的一个理念？

　　纪峥：游戏图形社区，是我们给一个定义，我们希望做成这样，这主要提出了一个图形化概念。这个名称我们希望努力做成这样。我在这个行业十几年，前一阶段我做的是游戏，后一阶段做的是图形社区。个人认为是图形社区应该是互联网一个新的概念，新的内容，新的模式。加上游戏内容的一个补充。这样一个概念。

　　我认为是这样，通过玩游戏或者通过现在玩家认可的网游社区这种形式把他们更好的粘在一起，认识更多的朋友，有更好的游戏体验。但是，这个核心的东西不是一些网站上的社交系统，更主要的是靠游戏本身，靠平台上的游戏。它有更粘性强的系统。比如说游戏分好几种类型，我们做的回合制的跟3D的理论上产品不同，我们是希望这两种不同的游戏有一个共同的切口，比如说切换到一张共同的地图上，除了这两款游戏的特色以外的地方，社交系统还是保留着。

　　优久网：众所周知好客网的前身是电玩方舟，转型之后取得长足发展，请介绍一下现在的情况。

　　纪峥：电玩方舟最早是电视媒体，最早作为单机与TVgame这样一个媒体。它是电视的一个频道，我们是延续了这个品牌切入到了网络游戏里面。

　　优久网：作为一家游戏自主研发的公司，好客网互动有什么独到之处？

　　纪峥：我们这个团队包括我本人，都有16年的从业经验。我不是一个靠技术出身的人，所以我特别注重技术。我说的强调技术并不是坚守老的阵地，而是注重新的技术，例如Flash,web的运用就会得到更多的公司资源支持。在C+方面我们是在做执行上的事，我们已经很成熟了。什么是好游戏？一个游戏的玩家最多就是好游戏，好的游戏并不是以好的技术做前提，技术上的差异并不是决定产品好与不好的分水岭。我们的优势就是十几年来的对游戏研发运作的经验，我们知道什么样的游戏是必败的游戏，我们的过程是从研发-市场-运营，我们知道什么时段该做什么事情。

　　二、走进好客网：“我们有信心脱颖而出，我们要让不同的受众找到自己爱好的游戏”

　　优久网：当前竞争很激烈的WEBGAME的市场，好客网有没有信心脱颖而出？

　　纪峥：我们其实很有野心，从公司名字就能看出来呵呵。FLASH，WEB并不是很新的技术，我们只是在努力的去把它们推出去，把受众拉进产品里。

　　优久网：在Webgame领域，您认为有没有较为强大的竞争对手？

　　纪峥：我认为没有，毕竟我们是个新的创业公司，谈不上竞争，我们要去跟行业任何成功的企业和产品去学习。这个行业一直都是蓝海，产品层面的竞争那是底线，必须的。互联网行业是三十天河东三十天河西。我们只是希望通过我们的努力能够占有一个阵地，一个市场，或者能够做好一个产品。这个行业是一个快速消费的行业。我们要让不同的受众找到自己爱好的游戏，有的游戏我们做不了，所以我们就努力去争取好我们这一部分的受众。

　　优久网：好客网的战略规划上有怎样的目标？

　　纪峥：一个市场在它有极大的利益的时候，鱼龙混杂，市场规则开始模糊。政府一定会监管，以确保行业的积极发展。首先我们作为行业的一员，要有自己的底线。一款游戏对玩家的影响，在做游戏的时候我们都有考虑，要把握住自己的一个度。政府的扶持监管，行业的自律，对任何一个企业来说都很重要，游戏不能光是打打杀杀，要尽量把现实世界的东西移植到虚拟世界来，这样才能让更多的受众去接受我们。

　　用大量而好玩的快速消费类产品为广大互联网受众提供感受良好的内容和服务，就是好客网全部的战略。

　　优久网：公司涉及到的行业很多，比如3D网游，时尚数字娱乐，游戏图形社区，移动增值等哪一方面是公司的重点呢？

　　纪峥：主要有两块，一个是游戏图形社区。这个社区在研发中，没有推向市场和用户。我们首先培养用户，服务于企业，说白了是企业OLgame.或者是世界企业OLgame。这个计划初步估计需要两年，如投入，推广与影响等很多内容需要风投与VC的帮助，事实上图形社区在中国的盈利模式不如网游盈利明显。第二个重点是基于FLASH开发的网页游戏，比如武侠世界，梦幻红楼，梦幻魔兽。个人认为FLASH技术的游戏比web页面游戏更进了一步，从画面，内容，包括和玩家的互动，玩家更认可具有大型传统网游画面效果的页面游戏。

好客网自主研发产品

　　优久网：你认为好客网的网游产品线是否完善？未来有哪些新计划？

　　纪峥：我们要用两年带来有十款产品，其覆盖面是没有重叠性的，比如说2D、3D、2.5D、2.7D也有回合制的，横板的等。利用这十款产品铺满整个产品线。每一款不会是非要做超级大作，我们会根据市场需求，符合我们企业定位的产品拿它来作为针对不同市场需求的产品开发。

　　优久网：那么好客网是不是不会把更大精力放在某个具体产品，而是关注于整个产品线？

　　纪峥：对，至少是前两年，由于公司发展不到十个月时间。我们已经完成了四款产品上线封测收费，两款产品即将上线，两款正在研发中，我们已经完成了公司的既定目标。我们也觉得当务之急不是做出一款惊世骇俗的产品，更多是为未来的铺垫。我们的未来，还是要吻合最大游戏图形社区那个概念。就是内容要做的足够多，然后再提高单一产品的盈利能力和质量。

　　优久网：现在产品的运营情况如何呢？

　　纪峥：我们的很多产品已经过封测，比较吻合部分玩家对于产品的希望，在一个小范围推广上我们做到了自己的目标。已经很粘人。市场接受度很大，产品以后随着大力推广，内容不断的增加逐步达到很不错的结果。

　　三、放眼未来：“以游戏本身为核心，SNS为重要辅助手，努力把好客网品牌做起来，让很多玩家在产品中得到乐趣”

　　优久网：你刚才说了，产品后续会有一个推广工作，我们知道您之前有一个2亿元的传播推广计划，我想知道传播效果和收益情况？

　　纪峥：这个推广计划的执行属于一个资源的互换，我们在国内各地级电视台有一个广告互换资源，每天都有品牌广告播出，长达一年，效果很不错，电视传播力度在中国是很强势的。

　　优久网：那今后推广更侧重哪一方面，是电视媒体还是网络媒体？

　　纪峥：首先需要聚集很大受众群，大浪淘沙留下核心群，然后在逐步的稳固。我觉得大量传播投放是必然的，我们的最主流的投放群体还是网站上。

　　优久网：交友社区的发展情况，对待SNS是怎样看待的？

　　纪峥：交友社区是这样，我们开发了一个产品叫“好开心”，我们是在模仿抄袭的基础上逐步深化并差异化，我们没有想把这个做的很大。只是对于好客网这样的游戏社区，吸引来的有特定目标的这样的群体给其提供多一层的社交服务。“好开心”只是作为一个产品环节或者当做一个频道。个人认为和图形社区意义差不多。中国人口基数大，社区类型的东西一定很火，产品受欢迎程度相对与外国有很大优势。

　　对于SNS这里我认为中国人不需要简单的SNS，因为我们做SNS不是作为核心来做。我们是通过内容与产品培养多一些其他的社交，交友等，而是作为一个辅助手段，如果要当一个拳头产品来做，个人认为还是要和内容挂靠的。仅仅提供简单的功能与氛围始终会有客户流失的。可以看一下几个著名的社交网站也就知道了，有腾讯在，简单的sns没戏，复杂的更没戏。还是要走另一条路。

　　优久网：您是否认为属于玩家的社区可以超越传统的交友社区呢？

　　纪峥：我想是可以的，因为中国互联网上的受众经历了WEB，FLASH等游戏我想两三年后互联网百分之九十以上的人都已经涉猎到了WEB,FLASH。这个时候对于一个有社交功能与内容并且兼顾了游戏性的社区是受众的底线，所以说游戏很重要。很多网游企业也在转变，认识到了社区化对于网游有了很多财政以外的东西。

　　优久网：好客网是一家高盈利模式并存的公司，此次面对美国的经济危机对于互联网和贵公司有没有影响？

　　纪峥：从六月份开始我们就接触很多的VC,很多有了很大进展并走入合作阶段，但是，金融风暴对我们迅速达成合作确实产生了较大的影响。

　　网络游戏的快速爆发跟VC,热钱，基金投资有直接挂靠关系。在资本和金融遭遇危机时，互联网经济既然和金融紧密挂钩必然会有影响，不可能独善其身，甚至影响深远。网游企业在互联网上的传播是必然的，它需要快速爆发，需要更多的眼球。互联网用户多达几亿，每个新产品的推广都会有一个成本投入，营销成本与研发是需要较大的资金的。金融风暴的来临，给一些本来该倒闭的而没倒的公司一个很大威胁，不能混了。资本开始谨慎，而大的已经上市的公司基本没有后顾之忧。新的创业企业会受到一些困扰。但是就产品和消费者而言，由于网游在中国是相当强势的内需型产品，金融风暴在这个层面可以说几乎没有什么影响。

　　优久网：好客网明年会不会做一些融资并购？

　　纪峥：会。第一，我们对于自己已经有一个很高额度的增资，因为我感觉目前的经济状况可能需要我们多做些资金方面的储备了。

　　第二，我们要通过努力讲一个逆势上扬的故事。

　　第三，很多行业内上市公司对我们提出要求进行投资，收购或者并购，行业外的上市公司也找我们谈控股和收购的事情。这个我们都在谈。我觉得如果好客网内容产品做的好，公司之间的利益调整是正常的，还需要满足受众利益。我们要努力把好客网品牌做起来，我们的产品得让很多玩家得到乐趣，同时我们也希望好客网本身做一个强大的公司。

　　第四；融资之后我们也会积极扶持，吸收更多专业和高效的研发团队来加盟好客网的品牌，共同发展和壮大。基于我们团队更多的是十多年在行业的积累，所以更容易看出一个产品和一个团队的价值所在，也更能降低奉献。但这个是后话了。

《武侠世界》广受好评

　　优久网：明年将会有哪些新产品的计划？

　　纪峥：在春节的时候我们会有6款游戏面市。明年我们可能至少会有总计10款游戏面市，多少款游戏并不是数字那么简单。我们是从市场的角度来出发的。把好客网做成一个成熟的研发运营企业。我们会立足各类型游戏的研发，踏踏实实的把游戏研发出来。这些并不是一朝一夕的事情，是一个成功的企业必须经过的积累过程。我们有信心也有经验和能力来做好这一件事情。